למה לקנות נדל”ן דווקא עכשיו

מאת: שמוליק ברוד

נדלן

“הריביות לא נורמליות”. “הממשל עושה מהלכים כדי להוריד את מחירי הדיור”. “יותר זול לגור בשכירות עכשיו”…

אלה הם תגובות של הרבה קונים שעכשיו בחרו שלא לקנות, ויש צדק.

אם על משכנתא של מיליון ש”ח היה עד לפני שנה (או קצת יותר) החזר חודשי בסביבות 4,500 ש”ח לחודש, הרי שעכשיו על אותה המשכנתא ההחזר עשוי להגיע ל6,000 ש”ח!

מה גם שכל מיני כתבות בנושאי נדל”ן יוצרים אשליה של ירידת מחירים.
בכוונה כתבתי אשליה. גם אני כמוכם ראיתי כותרות של “ירידה ב9%”, “המחירים בירידה”, “המוכרים מורידים את המחירים” ועוד.
נראה לי שכולם יודעים שהמטרה של התקשורת היא אחת בלבד – להביא כתבות עם רייטינג. כך שהמחנה המשותף לכל הכתבות הללו, שהם לא אמינים. הם לא באמת משקפים את המציאות, ואף אם כן, הם משקפים אותה בצורה מניפולטיבית שמשרתת את האג’נדה (להביא רייטינג).

אם הייתי מסתמך רק על הנכתב לעיל, גם אני כמו רוב הקונים לא היה סיכוי שאקנה עכשיו נכס.

אם זאת, בראיה רחבה זו טעות נוראית לא לקנות עכשיו. ואסביר.

  1. חוק מס’ 1 בכלכלה – ביקוש מול היצע.
    אם כי קרוב ל70% מהקונים הקפיאו את התכניות שלהם (ע”פ נתוני בנק ישראל ללוקחי משכנתא), עדיין הם צריכים לגור איפשהו, ואני לא מדבר על הסדר זמני. אותם קונים עדיין צריכים לקנות, ועל פי רוב הם מתכננים לקנות ברגע שהריביות יחזרו למצב טוב יותר. לעומת זאת ההיצע (התחלות בניה ותכניות לפרוייקטים) לא גדל בצורה משמעותית.
    כלומר, הפער שהיה עד כה בין ביקוש להיצע – קיים. יש עדיין חוסר של מעל 300,000 יחידות דיור בארץ, ואין בשטח כרגע שינוי בכך.
  2. ניתן לבחון את ההיסטוריה, ועל פיה להסיק מסקנות ואני מדבר סכ”ה על 3 שנים אחורנית – תחילת הקורונה. אז היית איזושהי אשליה שמחירי הנדל”ן יקרסו, אולם כעבור פחות משנה ראינו כולנו זינוקי מחירים אדירים של 25% ויותר.
    אינני נביא, אך ככל הנראה כאשר הריביות ירדו והקונים יחזרו לקנות, שוב נראה קפיצת מחירים.
  3. ע”פ נתוני איגוד המתווכים ארה”ב, וע”פ מחקר שוק של קלר וויליאמס ריאליטי – חברת הנדל”ן הגדולה בעולם (החברה אליה אני משתייך), בכל מקום בעולם במדידה של 30 שנה, ישנה עליה ממוצעת של 4% לשנה. (בארץ זה מעט יותר בעקבות חוסר היצע אל מול הביקוש).
  4. בגלל שקרוב ל70% מהקונים כרגע לא נמצאים בשוק, יש לקונים יותר כוח במו”מ.

בהתאם לכל הנ”ל, ההמלצה שלי היא לקנות-לקנות-לקנות, ולא לחכות לשינוי.

נכון, זה קשה יותר. נכון, צריך להתארגן כלכלית אחרת. נכון, בשורה התחתונה אולי לא תהיה לכם את אותה יכולת לקנות כמו לפני שנה ותצטרכו להתפשר קצת. א-ב-ל כל יום שאתם ממתינים לשינוי, אתם כנראה מפסידים כסף! כמה? 8% או יותר ממה שאתם מתכוונים לקנות כשהריביות ירדו. (זוכרים עליה ממוצעת של 4% לשנה?)

ואם אתם לא מחפשים למגורים אלא להשקעה – עכשיו זה עוד יותר הזמן לקנות(!)
היזמים (וזה לא סוד) תקועים עם מאות (ואלפי) יחידות שאינם נמכרות, ולכן נותנים הטבות מיוחדות. אותם הטבות לא יהיו כאשר הקונים יחזרו לשוק. כלומר ההזדמנות להשיג עסקה טובה להשקעה (ובמיוחד לטווח קצר, 3-7 שנים) היא הרבה יותר גדולה.

אביא לכך דוגמה מהעסק האישי שלי.
אני משווק 5 פרוייקטים חדשים בבת-ים וחולון. (חלקם בשלבי בניה, וחלקם על הנייר)

בגלל המצב, ניתן לקנות ב5/95. 5% במעמד חוזה, והיתרה בקבלת מפתח.
אם רק אתם לוקחים את החישוב שלי (8% לפחות עליה כאשר הריביות ירדו), ושמים 80,000-250,000 לרכישת נכס (5% במעמד חוזה) שיהיה מוכן בעוד 2-3 שנים, אתם עושים רווח הון של לא פחות מ180% ולפי הערכתי (שאינה שמאית) זה יגיע גם ל300% או יותר!

אז אל תעשו את הטעות הזו של המתנה לירידת מחירים. קנו עכשיו.

בכל מה שתבחרו – אני כאן כדי לייעץ לכם ברמה האישית ללא עלות וללא התחייבות.

שלכם

שמואל ברוד

058-7706606

[email protected]

shmuel.kw.com

נ.ב. למוכרים.
אם כי הנתונים הם אותם נתונים, אצל מוכרים הנקודה החשובה היא “למה אתם מוכרים”? יכול להיות שבאמת כדאי לכם להמתין, אולם ברוב המקרים מומלץ לכם דווקא עכשיו לבצע את המהלך שלכם, ואשמח לפרט על כך בשיחה אישית איתכם.

  • נדל"ן
  • שמוליק ברוד
  • 058-7706606
  • [email protected]

שתף מודעה זו:

אולי יעניין אותך...

כתבות נוספות במגזין אנ”ש סייל