לקוחות חדשים בעסק?

מאת: לוי רסקין

פרנסה

הדבר הכי מסוכן שיקרה לך עכשיו בעסק זה עוד לקוחות חדשים.

לפעמים בעלי עסקים כל כך רגילים להתנהל בצורה מסוימת שהם לא מבינים שהפיתרון שהם רוצים שיקרה – רק ינציח ויעמיק את הבעיה.

אני אתן לכם דוגמא:

בעל עסק שאני מלווה ויש לו עסק רווחי.

אבל הוא במצב כלכלי בעייתי.
כן, מה ששמעתם.

עסק רווחי, עם בעיה כלכלית קשה.

הבנאדם ישן שעות שינה מוגבלות כי אף פעם הוא לא יודע מה יהיה מצב החשבון שלו מחר.

התזרים הכספי שלו פשוט על הפנים.

איך זה קורה?

מאוד פשוט:

על הסחורה, חומרי הגלם, שכירות, עלויות תפעול, הוצאות קבועות ומשתנות, שכר עובדים וכו׳ הוא משלם מיד.

אבל ללקוחות שלו הוא נותן שישלמו לו שוטף 30,90 ושוטף פעם באף פעם.

הוא אמנם אמור לקבל כסף טוב עבור השירות והסחורה שלו אבל בתזרים החודשי הוא מוציא יותר ממה שהוא מכניס.

תבינו, כדי שעסק כזה יעמוד על הרגליים עם תרבות תשלומים גרועה שכשזו, הוא צריך שיהיה לו בחשבון הבנק שלו מסגרת של מאות אלפי שקלים.

ואין לו מסגרת כזו. ולא צריך שתהיה לו מסגרת כזו.
ובינתיים הוא עובד פול גז בניוטרל.

והוא לוקח הלוואות קצרות וכל יום מתקשר לבנק כדי שלא יחזירו לו הוראות.

והוא לא יודע שהוא פשוט מממן את הלקוחות שלו.

עובד מצאת החמה עד צאת הנשמה ואין זמן לנשימה.

והוא בטוח שביום שיהיו לו יותר לקוחות המצב שלו ישתפר.

כשהתחלנו לדבר על להתחיל לנשום, העליתי את הרעיון של יצירת כללים חדשים לגביית תשלום עם הלקוחות הקיימים.

הוא נבהל ממש:

״איך אני יכול להגיד ללקוח שתנאי התשלום האלה כבר לא משרתים אותי ושמחודש הבא המוצר יסופק רק כנגד תשלום?!, הוא יברח לי!״

ואז שאלתי אותו:
״ומה יקרה אם הוא יברח?״
הוא: יהיה לי פחות כסף.
אני: ואז?
הוא: אני יהיה בלחץ.
אני: והיום?
הוא:……
אני:……
הוא: כן, אבל לפחות בסוף הכסף הזה יגיע.
אני: אתה רוצה לגדול בעסק?
הוא: בטח.
אני: בשנים האחרונות בכמה גדל המחזור שלך?
הוא: די יציב.
אני: אז הוא לא גדל.
הוא: נכון.
אני: מה יקרה לעסק שלך לדעתך אם מחר אני מביא לך עוד 300 לקוחות עם אותה תרבות תשלומים כפי שקיימת עד היום?
הוא:….
אני: אתה פושט רגל תוך חודשים בודדים.
הסיבה שהעסק שלך עוד שורד למרות שתזרימית אין לך נשימה זה רק בגלל שאלוקים עשה איתך חסד ולא הביא לך עוד לקוחות.
עוד לקוחות = עוד הוצאות מיידיות והכנסות רק בעוד כמה חודשים.
הוא: תופס את הראש בשתי הידיים.
אני: אז מה קרה עד היום בגלל שנמנעת מלדבר עם הלקוחות שלך?
הוא: הייתי בלחץ.
אני: אז הלחץ כבר קיים, מה?
הוא: כן.
אני: אז כשתתחיל לדבר איתם, מה יכול בטעות להתחיל לקרות?
הוא: אני יכול להתחיל לנשום.
אני: כי את מה אתה לא יכול להפסיד?
הוא: את מה שאין לי.
אני:….
הוא:…..
אני: אז מה אתה הולך לעשות עכשיו?
הוא: טלפונים😊

——————————

לפני שאתם רצים לפתרון שאתם רגילים לספר לעצמכם שאתם צריכים, תעצרו רגע, תחשבו.

אם אתם לא מצליחים לעשות את זה לבד, תבקשו עזרה ממישהו שאכפת לו מכם, כזה שלא יקנה את הסיפורים שלכם.

למה מישהו שלא יקנה את הסיפורים שלכם?

כי אם הוא יקנה את הסיפורים שלכם, בטעות, אתם עלולים לרוץ לפתרון שעלול להיות המסמר האחרון בעסק שלכם…

אז תהיו אמיצים!

תסתכלו באומץ ותקבלו החלטות טובות!

שנה חדשה זה זמן מעולה להחלטות כאלה.

בהצלחה!

(כותב השורות הינו מומנטור ומלווה בעלי עסקים להצלחה בעסק ובחיים.)

לפרטים : http://tiny.cc/anash-sale-raskin

 
 
  • פרנסה
  • לוי רסקין
  • +972 50-770-1838
  • mendibsh@gmail.com

שתף מודעה זו:

אולי יעניין אותך...

כתבות נוספות במגזין אנ”ש סייל

לא רוצה לפספס כלום?

להצטרפות לקבוצות של אנ"ש