ראשי » מגזין אנ"ש סייל » אז איך מתכוננים נכון לרכישת דירה? שמואל ברוד, יועץ נדל”ן / כתבה שלישית בסדרה

אז איך מתכוננים נכון לרכישת דירה? שמואל ברוד, יועץ נדל”ן / כתבה שלישית בסדרה

מאת: שמואל ברוד - יועץ נדל"ן

פורסם ב: 13/02/2022
02:44

נדלן

תקציר הפרקים הקודמים:

פרק א’: איך להחליט ולדעת איזה עסקה מתאימה, ואיך להיות מוכן לקניה עוד לפני שלב החיפוש

https://anash.sale/magazine/5746

פרק ב’: איך לחפש נכון את הדירה שלכם, ואיך להגיע מוכנים למו”מ וחתימת חוזה.

https://anash.sale/magazine/6006

אם עוד לא קראת פרקים אלו, אני ממליץ לך לקרוא אותם.

יועץ משכנתאות

אנשים רבים חוששים מלקיחת משכנתא, אולם יודעים שללא המשכנתא, לא יוכלו לרכוש דירה.

הם ניגשים לבנק ומקבלים בדרך כלל 3 מסלולי משכנתא, שמחולקת ל-3 הלוואות בעלות מבנה שונה.

מה שהם לא יודעים, זה שישנם 28 (ויותר) אפשרויות של מסלולי משכנתא, והבנק (כמו כל עסק אחר) מציג להם רק את המסלולים המשתלמים לבנק.

ראיתי בעיניי משכנתאות שלקחו אנשים, ולאחר 7 שנות תשלומי משכנתא, הם היו חייבים לבנק יותר ממה שלקחו, וההחזר החודשי היה גבוה בהרבה ממה שתכננו מלכתחילה.

לאור האמור, מובן וברור שחישוב נכון של משכנתא, הוא החלק הקריטי ביותר ברכישת דירה.

לרכוש דירה ללא התייעצות עם יועץ משכנתאות, עלול לגרום לנזק כלכלי חמור ביותר!

היועץ, אמנם משיג לך ריבית שגם אתה יכול להשיג לבד ע”י מיקוח מול 3-4 בנקים שונים, אולם זה לא העיקר. העיקר הוא בניית תמהיל נכון, לפי חישוב המבנה הכלכלי המשפחתי לך. הרי בעוד שהבנק מציע לך משכנתא שמורכבת מ-3 סוגי הלוואות שפרוסות ל-25-30 שנה, היועץ ירכיב לך משכנתא מ-5 הלוואות, כשלכל אחת יש תאריך סיום שונה, כך שכעבור תקופה, כבר תהיה אחרי סיום תשלום של אחת ההלוואות. (למשל הלוואה ל-7 שנים, 12 שנה, 17 שנה, 23 שנה ו-30 שנה)

הכל יורכב על פי היכולת הכלכלית שלך.

לסיכום: יש לך אפשרות ללכת לבד לבנק, ולדעת שזה הימור על מאות אלפי שקלים, או ללכת ‘על בטוח’, ולדעת שלקחת משכנתא שהיא טובה לך.

קצת על עבודה עם תיווך

הרבה קונים לא פנויים לתיווך מהסיבה הפשוטה. הם שואלים את עצמם “למה לי לשלם לו 2% בתוספת מע”מ, בזמן שאני יכול לחסוך את הסכום הזה”?

השאלה שלהם במקום, היא יותר ממתבקשת. הרי מדובר בסכום גדול שאפשר לחסוך, ואף אחד לא רוצה לצאת “פראייר” ומופסד. יותר מזה, אני מסכים איתם! אם אפשר בלי לשלם, אז למה לשלם?

ובכל זאת, קונים פונים לתיווך. ולמה?

הנה מה שאני בתור מתווך נותן לקונים שלי:

חיסכון בכסף – נכון, אתה משלם 2% ועוד מע”מ, אבל אתה מקבל דירה במחיר אטרקטיבי יותר ממה שהיית מקבל ללא מתווך, בנוסף, אני מנהל עבורך מו”מ כדי להגיע לסכום אותו אתה מוכן לשלם, תוך שאתה מחשב גם את עלות התיווך.
חיסכון בזמן – אני משקיע את הזמן שלי עבורך. והזמן היקר שלך, נשאר שלך, אתה מגיע לראות רק דירות שמתאימות לך.
ביטחון – יש כמה בטחונות שאתה מקבל ממני: בטחון ביכולת הכלכלית שלך להיכנס לעסקה, ביטחון שאתה קונה דירה במחיר שהדירה באמת שווה, ביטחון שאתה עושה עסקה שהיא טובה לך.
ועוד.

לאור הנ”ל, ההמלצה הבאה שלי: תוסיף בדיקת כדאיות על עבודה מול מתווך, ותמיד תוכל גם להתקשר (למתווך) רק כדי לדעת אם זה שווה לך.