כיצד מגדילים הכנסה בעידן קורונה ?
א. הגדלת הכנסות מצריכה שינוי אקטיבי השקעה ומאמץ.
ב. עשיית שינוי ומאמץ דורשת מוטיבציה.
ג. מוטיבציה היא לא דבר מובן מאליו, וככל שהמוטיבציה גבוהה, כך סיכוי גדול יותר שדברים יזוזו.
ד. אחת הדרכים החשובות להגדיל מוטיבציה היא על ידי קביעת יעד מוגדר וברור.
דוגמה להבדל בין יעד מוגדר וברור לבין יעד לא מוגדר ולא ברור:
יעד מוגדר וברור:
זוג ערכו תקציב לחודש הנוכחי/ הקרוב, וגילו שחסר להם 3000 ₪. נולד להם עכשיו יעד מוגדר ברור: להשיג בעז”ה 3000 ₪ לסגירת הפער בתקציב של החודש הקרוב.
יש להם מוטיבציה גדולה לוודא שיהיה להם מספיק הכנסות עבור כל ההוצאות שלהם.
יעד לא מוגדר ולא ברור:
זוג לא ערך תקציב, רק יודעים שחסר להם כסף והרבה, אבל לא יודעים כמה. הם רוצים להגדיל את ההכנסות אבל אין להם מושג אם הגדלה של 3000 ₪ זה מידי הרבה, או שזה אפילו לא חצי ממה שהם צריכים. הם לא יודעים.
המוטיבציה שלהם נמוכה בהרבה, כי מצד אחד יכול להיות שהם יעשו מאמצים גדולים ועדיין יחסר להם הרבה כסף, ומצד שני יכול להיות שהם יעשו מאמצים מאוד גדולים שיבואו על חשבון הבית וכל מיני עניינים, וזה ללא צורך…
לכן אני מציע שכל מי שמבקש להגדיל הכנסות יקבע קודם יעד מוגדר וברור בכמה הוא רוצה להגדיל את ההכנסות ועבור מה
(זה יכול להיות גם עבור דברים מעֵבר לשוטף כשהתקציב מאוזן ב”ה, העיקר שזה יעד מוגדר וברור)
לכל מסלול דרך משלו הן לאדם שעובד ששכיר והן כעצמאי:
בשביל להגדיל את המשכורת של שכיר בלי להגדיל את שעות העבודה יש שתי אופציות.
אופציה א’:
לבקש מהמעביד משכורת גבוהה יותר.
אם עד היום אתם מקבלים למשל 7000 ₪, מהיום תבקשו לקבל 8000.
עצם הבקשה אין איתה שום עניין. לבקש זה בסדר גמור ואפשר גם לבקש 9,000 ו 10,000 ו 20,000.
אבל העניין הוא לא רק לבקש אלא גם שהמעביד יסכים לבקשה, ובשביל זה צריך להיכנס לראש של המעביד ולחשוב מה הוא רוצה ומה המבוקש שלו.
נפגשתי לפני מספר חודשים עם לקוח שסיפר לי שהמשכורת שלו עומדת על 9,000, ותמיד כשהוא מבקש מהמעביד שלו תוספת של 2,000 3,000 ₪ המעביד מסכים, וגם אם הוא היה מבקש ממנו להעלות לו את המשכורת באופן קבוע ל 15,000 ₪ גם המעביד היה מסכים מיד. למה? כי הוא -העובד- חברה’מן רציני והוא הגדיל למעביד שלו את המכירות מאוד מאוד הרבה…
כלומר – הוא מאוד “שווה” למעביד.
מי שרוצה שהמעביד יסכים להגדיל לו את המשכורת, צריך לוודא שהוא שווה למעביד, ושהמעביד ירצה בו כעובד, ולא ירצה שהוא יעזוב.
ככל שהעובד “שווה” יותר למעביד ככה המעביד יהיה מוכן לשלם יותר כדי שהוא יישאר.
ב. גם אחרי שהעובד מאוד שווה למעביד, הבקשה צריכה להיות בפרופורציות כדי שיהיה לה סיכוי להתקבל.
אינו דומה מי שעובד שנה וחצי במקום עבודה וכבר ביקש שלוש פעמים העלאת משכורת, למי שעובד כבר שמונה שנים במקום העבודה והמשכורת שלו לא עלתה כבר שש שנים…
ואינו דומה מי שמבקש העלאה של 200 ₪ למי שמבקש 1000, למי שמבקש 3000…
מחדד עוד קצת:
אם מבקשים העלאה בגלל סיבות של העובד, למשל:
“נולד לי עוד ילד ואנחנו חייבים עוד כסף”
או:
“המצב שלנו מאוד קשה ואני מבקש העלאה”,
זה סוג בקשה יותר חלשה, כי היא מציגה את המבוקש של העובד בלי להתייחס למעביד.
בקשה כנ”ל שתצטרף למשפט כמו:
“אני חרוץ, עושה עבודה טובה ומביא לך -למעביד- תועלת רבה” זה משפט שכאשר הוא נכון, ובפרט כשיש “קבלות” של דברים מוגדרים, הוא מחבר את המבוקש של המעביד עם המבוקש של העובד והוא הרבה יותר חזק ומשכנע להתקבל
בשביל להגדיל את המשכורת של שכיר בלי להגדיל את שעות העבודה
אופציה ב’:
להחליף מקום עבודה שמשלם יותר עבור אותה עבודה.
זאת אופציה מורכבת בהרבה מהאופציה הראשונה של לבקש העלאה מהמעביד, כי זה מצריך שינוי הרבה יותר גדול וסיכון שאולי זה לא יצליח (באופן אישי לפני מספר שנים עברתי ממקום עבודה אחד למקום עבודה שני בשביל להגדיל את המשכורת בהרבה, ובתוך חודש וחצי “זה לא עבד” ויצאתי קרח מכאן ומכאן…)
לכן, צריך שיהיו סיבות טובות מאוד לחפש את זה.
אם כל העניין זה רק העלאה במשכורת, והעלאה של כמה מאות בלבד אפילו עד 1000 ₪ לא הייתי ממהר בכלל לחפש עבודה אחרת.
לחפש מקום עבודה אחר זה רק אם ההעלאה תהיה משמעותית יותר.
סיבה טובה עוד יותר, זה אם בין כך יש רצון לעזוב את מקום העבודה הנוכחי בגלל איזה סיבה שלא תהיה ובפרט כדי למצות יותר את הפוטנציאל האישי
*
תכלס:
משכורות במקומות העבודה לא שווים, ועל אותה עבודה שבמקום אחד משלמים 7000, במקום אחר משלמים יותר. 7500, 8000, 9000, וכו’. נכלל בזה כמובן גם חיפוש עליית מדריגה בעבודה עצמה.
גם בעבודות שהשכר עליהם מוגדר בתבניות כמו לדוגמה מורה במשרד החינוך, תמיד יש “דרכים עוקפות”. חבר סיפר לי שבקרן קרֵב (שמלמדים בבתי ספר) הוא התמקח וקיבל משכורת גבוהה מאוד.
אם יש לכם סיבות טובות כנ”ל, חפשו מקום עבודה שמשלם יותר, בררו עד כמה שניתן את הפרטים החשובים:
1.שכר
2.תנאי שכר נלווים
3.תנאי עבודה בעבודה עצמה
4.סביבת עבודה
5.מרחק מהבית
6.יחס המעביד
ואם עושה רושם שהכל מתאים וטוב לכו על זה…
במאמר הבא על הגדלת ההכנסה לשכיר כעצמאי, ולעצמאי
(כותב הטור הינו יועץ לכלכת המשפחה בשיטת חודש עם כסף.)
לפרטים נוספים ניתן לפנות בקישור – http://tiny.cc/anash-sale-brod
- פרנסה
- דובי ברוד
- 054-217-7023
- [email protected]
